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Ljadmin 发布于2019-10-14 08:13 515 次浏览 0 位用户参与讨论
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来源:半佛仙人(ID:banfoSB)

有很多朋友来问与加盟行业有关的问题,覆盖了餐饮,小商品(水果生鲜蔬菜),小超市便利店,装修,人脸支付,乃至汽车美容等等等等,一小半的人在问某某某能不能加盟,一大半的人在问加盟后觉得坑的一比钱要不回来了怎么整。

这让我不禁感慨,这年头真是万物皆可加盟,只要是自己不赚钱的东西,都能拿来搞加盟骗人钱。

果然骗钱才是核心竞争力。

鉴于整个加盟行业的玩法都比较单一且没什么创意,而且他们关于梦想和暴富的话术中隐藏着韭菜收割的核武器库,我想好好谈谈加盟这件事儿。

希望各位读完这篇文章后能够好好对号入座,给自己的人生留一个机会,保护好自己的钱包,警惕各路加盟大师的洗脑。

人家说的赚钱,是说给自己听的。

不是给你的。

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只要是开店,万物皆可加盟,从奶茶快餐水果黄焖鸡,到洗车超市情趣用品,可以说在加盟这块韭菜田里,只要你想找刺激,总有镰刀等着你。

很多普通人在思考自己到底参加哪个加盟才能赚钱,乃至加盟能不能赚到钱的时候,我都觉得他们对于这个世界的残酷真的是一无所知,善良和道德限制了他们的想象力。

我当年入行尽调审计的时候,师傅教我的第一件事,不是专业知识,不是察言观色,不是谈判技巧。

而是把《刑法》读10遍,然后每个月要读一遍,因为我们出审计报告的时候,或许用得上。

可能是用在尽调对象身上,也可能是用在我们自己身上。

法律,是道德的最低标准,是一切的底线,更是做生意的地基。

地基不稳,上面的建筑再华丽也没意义,因为垮塌只需要一阵不大的风。

所以当你在思考是否要参加加盟这个行业的时候,你首先要思考的问题应该是:这东西是否合法?是否有备案?能否三方核验?会不会打一枪就跑?

当然,加盟或者说特许经营本身,在国内是合法的,这个不用担心。

你得搞清楚的是,你加盟的这个品牌,到底是不是真的经过商务部特许经营备案的。

一个很难过的现实是,整个市场上有特许经营备案的品牌,也就4位数,但是各类搞加盟的品牌,已经接近7位数了。

这就代表着,你接触到100家加盟品牌,里面起码有90家是没有商务部特许经营备案的。

这个备案,就是一道门槛,就像学历一样。

不是说大专生高中生里一定没有人才,只能说好学校毕业的人里面,出现人才的概率要更高,因为高考已经筛选过一次了,所以公司招聘的时候可以用学历来快速筛选人员,这样效率高,成本低,效果好。

在加盟品牌中,不能说没有备案的就一定是骗子,只能说能拿到备案的加盟品牌,都是起码经过官方机构审查过的品牌,有最基础的实力保证,所以你在考虑加盟的时候,可以通过这道门槛来筛掉90%以上的水平不行的加盟品牌。

这是考虑加盟要做的第一步,这一步你都懒得做或者不知道的话,你还是别送人头了。

除非你搞加盟就是怀着公益心态,想为韭菜事业提供肥料,那我敬你是壮士。

2

如何查询一家企业有没有备案?

直接查商业特许经营信息即可,记得找链接里面带gov(政府机关)的网站。

标准网址见图,认准gov。




我们随便搜几个人尽皆知的正规加盟品牌看看。
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6

如果经受了灵魂毒打5式之后,你还是觉得加盟这个行业大有可为,没关系,我还有大招。

我来讲讲当前加盟行业存在的几个巨大的坑,我喜欢管这个叫做独孤韭剑(我没打错字),这九招剑法割起韭菜那叫一个秋风扫落叶。

少年坐稳,看看好这个残酷世界的真相。

第一剑,加盟费上天。

你交给品牌方的加盟费也好,保证金也罢,大多数情况下是要不回来的。

你别以为品牌说什么达成什么条件退给你,什么为了方便管理有所约束之类的鬼话,相信我一个90%以上连备案都没有的行业,人家玩儿韭菜是最专业的。

少数情况下,他们的律师会拿出那些你都看不懂的合同来告诉你小朋友你别想得美了。

多数情况下,他们直接消失或者闭门不见,并建议你直接起诉,起诉的人太多,你可能先得排队拿号。

基本上所有的加盟品牌,叫钱之前你是爹,交钱之后你是孙子。

第二剑,店铺选址坑爹。

绝大多数品牌都号称可以帮助加盟商精准选店,真的,这东西其实就是个伪命题,他这么牛逼会选店,选店就能解决经营问题,干嘛要你加盟来承担风险?

很多品牌其实根本不懂选店,只会选人流量大的地理位置,而且还有店的面积要求。

如果你不同意吧,想想你的保证金和加盟费,而且品牌可以甩锅说你自己选店不好,生意不好和他们没关系。

如果你同意吧,这背后代表的就是成本,原本给你许诺的成本,一旦加上他们选的地理位置,百分百超标,没有品牌能给你算准成本的,成本超标是大概率事件。

大多数加盟品牌都不会告诉你好位置=预算超标=他们许诺的小投入根本实现不了。

房租一付,破产近在咫尺。

第三剑,店铺装修吸血。

当你咬着牙选了店之后,你得装修吧,很多品牌都会要求你使用他们的装修队以及装修材料,说是为了保证风格统一,给顾客最好的感受。

可拉内啥倒吧,都是嘴上说的好听,其实就是想在装修上坑你一大笔,你如果拿着他们的设计图和标准,自己找队伍装修,起码省一半的钱。

但是吧,想想你的保证金哦小朋友,你咬咬牙可能就忍了。

恭喜你,装修一掏,不管你会不会完蛋,品牌方已经大赚特赚。

第四剑,原材料上在你胸口开一枪。

基本上所有的加盟,都要求你使用他们的原材料。

奶茶餐饮要用他们的配方配料,小卖部要从他们那里进货,服装之类的就更不用说了,串货还要被罚。

那么问题来了,他们提供给你的原材料,其实都是加过价的,只要你买了,你就又被割了。

如果你会使用一个叫做淘宝的APP,你查查类似的原材料以及进货价,你就能发现,自己买贵了很多很多,差价不说一倍吧,多数情况下至少50%是有的。

这就代表了成本,你的成本就比淘宝价高50%,你说说你还做个屁生意,你怎么和人家没有加盟的竞争,50%的差价把你屎都给打出来。

更有趣的是,那些被品牌方吹嘘的秘方,淘宝全都有卖,很多店都是你进货多少,直接送秘方,而且原材料还包退换,记得好评哦亲。

如果你进了品牌方的原材料想退?头给你打爆。

如果你想反抗,想想你的保证金,想想你的房租,想想你的装修。

想想你悲惨的未来。

7

第五剑,压货是你创业路上自杀的上吊绳。

如果说卖的原材料贵就算了,很多品牌还有要求进货量,一次要进货N多,基本就是把加盟商当做接盘侠来出货。

你别想反抗,这些东西都是写到合同里的,想想你的保证金,想象你的房租,想想你的装修,哎呦我都说不下去了,你钱在人家手里,你钱都投了,你还想怎样呢?

老老实实,挨毒打吧。

你想着偷偷用便宜的替代品,偷偷用一模一样的非加盟商渠道的原材料,别想了,很多品牌还有各种巡查员和神秘访客制度,说穿了就是要检查是不是偷偷乱用了。

这些加盟巡查员懂个屁指导经营,他们真懂早就自己做了。

他们的KPI就是找到你的不合规地方让后罚款,原材料是重点排查对象。

这些罚款,就像钝刀子割肉,让你既不舒服,又不会一刀切死你。

割韭菜已经全面进入精细化作业了。

第六剑,失控的同品牌加盟以及激烈的同业竞争。

按照道理来说,每一家店都有自己的特定辐射范围,类似于地盘的概念,一旦同一块地盘出现了2家及以上的店铺,那么就会出现激烈的同业竞争。

所以开店的基础常识是,不要挤在同一块地方,不然大家都不好过。

但是很遗憾,加盟品牌大多数都不会在意这东西,读到这里,你应该发现他们有多少种方法在你身上赚钱,有沙雕赶着来送钱,他们开心还来不及呢,多多益善,多多益善,崩盘之后大不了再搞个新品牌继续干,还美其名曰屡败屡战。

所以不要指望品牌当人,也不要对于过几天你隔壁出现了同一个品牌感到惊讶,这个世界是这样的。

于此同时,很多人做生意都有瞎扎堆的坏习惯,看什么火就干什么。

开店也是,动不动就一堆人开一样类型的店,大家同行是冤家,乱来价格战,最后谁都干不下去,一起完蛋。

第七剑,让你扛不住的各类活动以及互联网营销。

你知道么,很多品牌其实动不动就要搞什么全国活动,什么节假日大促销,需要加盟商自费(当然钱直接给他们更好)制作物料,然后自己掏钱补贴活动,请别人来开单。

这时候你看到的排长队,根本没有任何意义,赔钱卖谁不会呀,这种活动搞来的全是价格敏感性用户,他们不是来买的,他们是来占便宜的,谁便宜就去谁那里。

而且,这里面还会有各种羊毛党出现,从品牌方到加盟商,让他们学习或者理解如何防范羊毛党,确实是超纲了。

最后一看订单多多,赔的更多。

至于各种外卖平台的活动以及抽佣,更别提了,提起来都是眼泪。

第八剑,金融产品榨干你最后一滴血

怀着财务自由梦想的人很多,但是能一次性掏出很多钱浪费在加盟上的人不多,但是你不用担心,金融贷款现在这么发达,只要你有心,有一万种方法让你成为最绿的韭菜。

很多加盟品牌和贷款公司合作,推出了一键借款服务,简单快捷,利息优惠,催收温馨,让你的破产之路又顺又快又刺激。

如果说搞加盟是蠢,那么借钱搞加盟,我只能说是有想象力。

第九剑,传销一样的散播手段,韭菜渣也能拿来炒鸡蛋。

当你开店满1个月的时候,你就会完全意识到一个问题。

你被坑成SB了。

这时候你想退加盟费,退费用,都晚了,别说没门了,窗户都给你用合金封死。

也有的品牌特别鸡贼,说退钱可以,但是你要拉来至少3个人来参加加盟,才能把你的钱退给你,然后你就变成了他们的推销员,为了自己解套,疯狂坑人,疯狂给人讲这个项目多么有前景。

还有的品牌直接搞了一个加盟下线机制,拉人加盟入伙,直接可以获得佣金,下线再拉下线,还有佣金。

和传销一样一样的。

最后大家发现,加个屁盟,还是搞传销最实在。

8

有时候我觉得加盟搞的这么群魔乱舞,简直不可思议。

你想开店,开店就开店,干嘛想不开要加盟?

你一切自己来,或者干脆淘宝买(从原料到配方到标准SOP,应有尽有),能节省起码三分之二的成本,这些省出来的钱不管是用在房租上还是用作运营费用,哪怕留作跑路经费,都很好,为什么要送钱给你不知道底细的人?

而且现在开店房租这么高,弄不好辛辛苦苦一年算下来全都给房东打工了。

还没自己上班划算性价比高,开店实在是太累太累了。

加盟有时候和微商一比,感觉还不如微商彬彬有礼。

真的,微商都不让你囤货只让你发朋友圈(还能随手屏蔽)结果搞的大家都在骂,加盟不仅让你投入很多钱,还让你囤货压款,还各种欺负加盟商,怎么就一堆人天天凑上去打听,有些人真的是抖M。

看到这里,或许你会恍然大悟,加盟不靠谱,但是我可以自己搞个品牌拉人来加盟呀,我自己做项目,坑别人钱多好呀。

朋友,建议再读读这篇文章,你以为那7位数的加盟品牌是怎么来的?全国起码有100万的人和你有一样的想法,这条道路上挂掉的前辈也多不胜数。

韭菜收割已经全面进入高科技时代,你现在怀着这个想法进去,也还是被收割的。

你到不如看看隔壁的知识付费,一个个自己都写不出10W+的人教你怎么成为KOL财务自由,非常刺激。

或许有人说,你怎么一杆子把人都打死了呀?照你说加盟都是骗子吗?

恰恰相反,我不认为加盟是骗子,但我认为加盟本质上是一个门槛非常高的生意,一个没有资源,没有资金,没有行业专业知识的人懵懵懂懂用自己那点老婆本首付本去撞门槛,最后赔的一塌糊涂,非常愚蠢。

对个人,对行业,其实都不好。

那些特别靠谱的加盟品牌,往往门槛都非常高,这就注定了能去玩儿的人,根本不需要别人担心,人家自己有足够的风险承受能力,而且品牌筛选也很严格,纯外行很难混进去。

最坏的就是那些打着0门槛的各种连备案都没有的野生加盟品牌们,他们专盯着那些穷人手里的最后一堆钢镚使劲。

还有很多人问,那我确实钱不多,也啥都不懂,那些加盟的人都说的怎么怎么好,我该不该相信呀。

朋友,一边是劝你别乱花钱,实在要开店还是自己来省钱,甚至都告诉你淘宝啥都有,不要加盟掏冤枉钱的;

另一边是恨不得让你今天就交钱签合同掏钱,从你的加盟费里吃提成的。

你说谁在你身上捞好处?你说你该信谁?

如果你这都想不清楚,我觉得你该信梦。

梦里什么都有。

  

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